Una empresa de directivos de transición en el País Vasco debe darte a alguien con un encargo cerrado, un plazo y un plan de salida desde el primer día. Sirve para sostener un puesto durante un relevo, una baja o un cambio de rumbo. Si no sabes decir qué tiene que quedar hecho cuando se marche, todavía no estás listo para contratarlo.
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¿Qué debe quedar por escrito antes de que entre?
Tres cosas: qué tiene que conseguir, cuánto tiempo tiene y quién será su jefe. Lo demás puede ajustarse. En la industria vasca, donde muchos equipos tienen una antigüedad larga y un fuerte orgullo profesional, una persona de fuera sin encargo claro será vista como un visitante, por muy buena que sea.
Escríbelo en términos que puedan comprobarse. «Mejorar el área comercial» no se puede medir, mientras que «dejar repartida la cartera, rehecho el argumentario y en marcha la prospección en dos mercados» sí. Si la persona lee eso y te corrige, buena señal: ya está haciendo su trabajo.
¿Qué debería hacer el directivo en sus primeros meses?
Debería escuchar poco tiempo y decidir pronto. Un plan razonable tendría este orden, que adaptarías según la urgencia:
- Primeras semanas: hablar con el equipo y con los clientes principales, y leer ofertas perdidas.
- Primer mes: presentar un diagnóstico y las dos o tres decisiones que no pueden esperar.
- Segundo mes: aplicarlas, medir y retirar lo que no funcione.
- Tercer mes: dejar claro qué proceso se queda y qué persona lo llevará después.
Desconfía tanto de quien cambia todo en su primera semana como de quien sigue «analizando» al cabo de dos meses. Ambos están evitando el mismo problema: tomar decisiones con información incompleta, que es lo que siempre toca hacer.
¿Qué directivo necesito si mi empresa es muy técnica?
Necesitas a alguien capaz de hablar con tus ingenieros y, a la vez, que no se convierta en uno más. En empresas de ingeniería, máquina herramienta o componentes, el riesgo es contratar a un experto en producto que se pierde en las reuniones técnicas y deja de lado a los clientes. Si la función es comercial, lo que hay que valorar es si sabe abrir mercado y sostener un ciclo de venta largo.
También pesa el comprador. Este tipo de venta suele apoyarse en relaciones largas y en la confianza técnica, y un cambio brusco de interlocutor puede inquietar a un cliente de muchos años. Ese traspaso hay que planificarlo, cliente por cliente.
¿Cómo evito que todo se venga abajo cuando se marche?
Hazlo responsable de su propia sustitución. Es lo que más se olvida. El último encargo de un buen directivo de transición debe ser dejar a alguien preparado, con los procesos por escrito y con los clientes presentados. Si al terminar sigue siendo el único que sabe cómo funciona todo, has cambiado una dependencia por otra.
Por eso conviene fijar con antelación una fecha de revisión. Ahí decides si prorrogas, si promocionas a alguien de dentro o si inicias una selección.
¿Qué puede cubrir Elite Work en el País Vasco?
Elite Work cubre únicamente la función comercial: no aporta directores financieros, de planta ni generales. Si la empresa nos deja, trabajamos como si lleváramos su dirección comercial, y podemos añadir comerciales contratados por nosotros bajo un único contrato mercantil. La experiencia incluye servicios de ingeniería, aeronáutico y automoción, entre otros.
Si nuestro encaje te parece posible, tienes los detalles en dirección comercial externa. Quizá te ayude antes leer sobre la auditoría comercial en el País Vasco o comparar el modelo interino en Valencia, donde explicamos cuándo elegir entre transición y selección. El coste depende del alcance; los bonos de horas publicados, aproximados y con IVA aparte, empiezan en 750 € por 10 horas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto suele durar un encargo de transición?
Lo marca el objetivo, y no una cifra estándar. Antes de firmar, fija una fecha de revisión para no prorrogar por inercia.
¿Conviene que el directivo hable euskera?
Depende del equipo y de los clientes, y en muchas empresas industriales no será lo primero. Si tus clientes lo valoran, pregúntalo antes de escoger y no des por hecho ni una cosa ni la otra.
¿Qué pasa si no encaja con el equipo?
Que tu contrato debe prever cómo salir. Pregunta antes de firmar por el plazo de aviso y quién se encarga del relevo, porque en un momento delicado no querrás discutirlo.
Si tienes un puesto comercial por cubrir y un plazo encima, escríbenos desde contacto y lo vemos juntos, o llama al 657 632 204.