Casi todas las empresas madrileñas que quieren vender en Segovia piensan lo mismo: está a un paso, ya la cubrirá alguien del equipo de Madrid un día a la semana. Sobre el papel es muy razonable. En la práctica, ese día se cae la primera vez que surge un problema en Madrid, y a las pocas semanas nadie recuerda cuándo fue la última visita.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Funciona cubrir la zona desde Madrid?
A veces sí. Si tienes pocos clientes de cierto tamaño, que compran de tarde en tarde y necesitan una visita cuidada, un comercial sénior de Madrid que sube de forma planificada puede hacerlo bien. El tren rápido y la autopista lo ponen fácil. Hasta la capital llegas pronto.
Falla en cuanto el negocio depende de estar: comercio, hostelería, distribución, cualquier cosa con pedidos frecuentes. El comprador segoviano nota enseguida quién viene de paso. Y el comercial, que tiene objetivos en Madrid, hará lo que cualquier persona sensata: dedicarse a donde están sus clientes grandes. No se lo reproches. Le has dado dos jefes y un solo coche.
Hay una prueba muy sencilla. Mira la agenda de las últimas ocho semanas. Si las visitas planificadas y las hechas no coinciden, ya tienes tu respuesta.
Lo que un comercial de fuera no suele ver
La provincia no acaba en el acueducto. El turismo y la hostelería tienen mucho peso en la capital, con el cochinillo y el lechazo como emblemas que todo el mundo conoce, pero hay vida económica en otros sitios: la industria agroalimentaria repartida por la provincia, el entorno de La Granja, Sepúlveda o los pueblos de la ladera de la sierra, donde también vive gente que trabaja en Madrid.
Eso cambia a quién vender y cuándo. En un restaurante turístico no se habla de pedidos el sábado a mediodía. Un comercial que vive la zona lo sabe sin que nadie se lo diga. Otro que viene de fuera tiene que aprenderlo a golpe de portazos.
¿Qué conviene preguntar antes de decidir?
Nos gusta poner en una mesa tres cifras: cuántos clientes reales hay en la zona, con qué frecuencia necesitan a alguien y cuánto te deja cada uno al año. Con eso se decide casi solo. Puede salir que basta con una visita programada. También puede salir que tienes un mercado mal atendido y que tu competidor ya lo ha visto.
Por cierto, mira qué hace ese competidor. Nosotros estudiamos a los tuyos: precios, servicios, webs, cómo contactan y cómo atienden. Muchas veces lo más útil de ese trabajo es descubrir que nadie está llamando a cierto tipo de cliente, y que el hueco lo tienes delante.
Tres fórmulas, de menos a más
Lo decimos sin rodeos, aunque no todas nos convengan:
- Sigues desde Madrid con agenda blindada: días fijos que no se tocan, y alguien que lo revise. Sirve si tienes pocos clientes.
- Un comercial propio para Segovia y provincias cercanas: una persona contratada por nosotros, con una zona que dé para llenar la semana.
- Una campaña concreta: un mes o tres, según contrato, para abrir mercado o lanzar un producto, y luego decidir con datos.
Para las dos últimas, el coste parte de 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, más el coste de cada persona, desde 1.750 € mensuales en junior, con IVA aparte. Tú firmas un único contrato mercantil. Tu parte es la formación sobre el producto y la documentación. Puedes leer más en representación comercial, y si lo que necesitas es alguien que ponga orden en el equipo de Madrid, en dirección comercial externa.
Para comparar enfoques en la provincia, tienes también nuestra guía sobre fuerza de ventas en Segovia y otra sobre cómo elegir empresa de agentes comerciales.
Si estás cubriendo Segovia de esta manera y no te salen las cuentas, llámanos al 657 632 204. Con una conversación y una auditoría breve y gratuita te decimos qué fórmula tiene sentido, aunque sea la que no nos deja nada.