Santander es un mercado pequeño, y eso cambia las reglas. Aquí una mala visita se comenta en la siguiente comida de empresa y un buen cliente tarda años en moverse de proveedor. Quien busca las mejores consultoras comerciales en Santander suele estar en una de estas dos situaciones: se le ha quedado pequeña Cantabria o se ha dado cuenta de que depende de muy pocos compradores.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Cantabria se acaba pronto: piensa en el mapa antes que en la consultora
Es la primera conversación que tenemos con una empresa de aquí. ¿Tu mercado es Cantabria o desde Cantabria quieres vender a Bizkaia, Burgos, Asturias y Madrid? Son dos trabajos muy distintos.
Si te quedas en la región, tu problema es de profundidad: ya te conocen, y hay que entrar en cuentas que hoy compran a otro. Se trata de saber qué les falta, quién decide y qué te diferencia. Si sales fuera, tu problema es de reconocimiento, porque allí nadie sabe quién eres, y lo que aquí resuelve una llamada, allí pide un trabajo paciente de puerta fría y agenda concertada.
Hemos visto empresas que aplican la receta de una situación a la otra. Mandan a Madrid a un comercial acostumbrado a tutear a sus clientes de siempre, y vuelve desanimado a los dos meses. No es un mal comercial. Le han pedido otro oficio.
Cómo distinguir a una buena consultora
En Santander no hay tantas opciones como en una gran capital, y mucha gente acaba preguntando a su gestoría. Te sugerimos otra vía: quédate con dos o tres candidatas y pídeles algo concreto antes de firmar. Que te digan cuál creen que es tu principal error comercial después de una reunión. Si aciertan o no da igual; lo que te interesa es si se atreven, y si han mirado tus ofertas y tu web antes de ir a verte.
Pregunta también si van a seguir ahí después del informe. Una consultoría que termina con un documento te deja sola con lo difícil. Conviene saber quién pondrá en marcha aquello y quién revisará, a las cuatro semanas, si el equipo lo está haciendo.
Y desconfía de quien te prometa porcentajes de crecimiento. Sin ver tus datos no pueden saberlo, y viendo tus datos tampoco pueden garantizarlo.
Lo que hacemos en Elite Work
Si nos dejan, entramos como si lleváramos la dirección comercial. Analizamos a tus competidores, sus precios y cómo atienden. Evaluamos tu producto y tu servicio, y creamos contigo la forma de captar clientes. Es nuestra consultoría comercial, y tiene un primer paso sin coste: una auditoría breve antes de firmar. Si luego contratas, la siguiente auditoría también es gratuita: dedicamos uno o dos días del mes contratado a dejarlo todo preparado.
Somos multisectoriales por decisión, y nos da igual que seas inmobiliaria, ingeniería o fabricante de materiales de construcción. Cuando hace falta un perfil especialista, lo buscamos, sabiendo que suele ser sénior y tiene otro precio.
También podemos ser el equipo que vende. Si te falta gente para abrir Bizkaia o Madrid, nuestra base de agentes permite empezar en 7 días según proyecto y zona, y nos encargamos de contratar y gestionar a los comerciales. Eso entra en el terreno de la fuerza de ventas.
El precio, sin vueltas
Con bonos de horas, a modo orientativo: 10 horas por 750 €, 20 por 1.390 €. Si incorporas comerciales, 750 € al mes por cada tramo de uno o dos y un coste de cada comercial desde 1.750 € brutos mensuales para la empresa, IVA aparte. La duración mínima es de un mes y hasta tres según contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen.
Una pyme cántabra puede pensar que esto no es para ella. A veces tiene razón. Si tu margen no soporta un comercial más, empieza con unas pocas horas de revisión y deja la contratación para después.
Puedes comparar con lo que explicamos sobre las mejores consultoras comerciales en España o sobre qué hace una consultoría comercial. Y si quieres contarnos tu caso, llama al 657 632 204.