La consultoría de ventas se vende de muchas formas, y a veces el problema está ahí: pides ayuda para vender más y te ofrecen un curso, cuando necesitabas a alguien en la calle, o te mandan a un comercial cuando el fallo estaba en el precio. En Madrid hay oferta de sobra. Lo difícil es saber qué formato te conviene comprar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
¿Qué te hace falta: horas, dirección o manos?
Esa es la primera pregunta que nos hacemos cuando alguien nos llama. Casi todas las necesidades caen en uno de estos grupos, y cada uno se paga de una manera:
| Lo que necesitas | Formato | Referencia de precio (IVA aparte) |
|---|---|---|
| Una opinión experta sobre un problema concreto | Bono de horas de consultoría | 10 h, 750 €; 20 h, 1.390 €; 50 h, 3.290 €; 100 h, 6.290 € (aproximados) |
| Alguien que ordene y mande en ventas | Consultoría continua, como si lleváramos la dirección comercial | Se presupuesta tras la auditoría |
| Gente vendiendo | Equipo comercial con gestión incluida | 750 € al mes por cada tramo de 1 o 2 comerciales, más el coste de cada uno |
Si te encajan todos, empieza por el primero. No tiene sentido contratar vendedores si no sabes qué deberían decir.
¿Qué pasa en una consultoría de ventas de verdad?
Menos pizarras y más teléfono. Nos importa ver cómo se vende en tu empresa ahora mismo, y eso implica leer presupuestos, escuchar a los comerciales y comprobar cuánto se tarda en responder a quien pide información.
Luego comparamos con los competidores. Miramos precios, servicios, webs, protocolos, cómo contactan y cómo atienden. Muchos consultores se saltan este paso porque es laborioso, y es precisamente el que más enseña. En Madrid, donde casi cualquier comprador tiene varias alternativas a mano, saber con quién te comparan ayuda más que cualquier técnica de cierre.
Con eso preparamos las estrategias de captación y revisamos lo que haya que actualizar del producto o del servicio. A veces el cambio más rentable no tiene nada de comercial: un plazo de entrega que nadie explica, una factura que confunde, una garantía que no se menciona.
¿Cómo se sabe si está funcionando?
Pídelo por escrito antes de empezar. Si nadie define qué se va a medir, a los seis meses cada parte contará la historia que le convenga. No hacen falta veinte indicadores. Con unos pocos basta, y deberían poder consultarse sin esfuerzo:
- Actividad: visitas, llamadas y reuniones con quien decide.
- Presupuestos: cuántos salen, cuántos se ganan y por qué se pierden los demás.
- Clientes nuevos: los que entran por este trabajo, no los que ya venían.
Te recomendamos desconfiar de quien promete un porcentaje de aumento antes de haber visto tus datos. Nosotros no lo hacemos. Las ventas dependen también de cosas que están en tu mano, como el producto y la formación que des al equipo.
¿Cómo elegir entre tantas consultoras de Madrid?
No te dejes impresionar por la lista de marcas de su web. Pregunta quién llevará tu cuenta, cuántas horas le dedicará y qué hará la primera semana. Pide también que te cuente un error típico en tu tipo de empresa. Quien ha pisado la calle tiene varios ejemplos a mano; quien solo ha hecho presentaciones se pone a hablar de metodología.
Para situar a quién tienes delante, contamos la trayectoria de nuestro fundador en esta página sobre Miguel Torres. Y si prefieres centrarte en un objetivo concreto, lee consultoría comercial para incrementar ventas en Madrid y nuestro servicio de consultoría comercial.
Antes de decidir formato, hablemos. La auditoría previa es breve y no cuesta nada. Te atendemos en el 657 632 204 o en contacto.