No existe una lista fiable de las mejores empresas de agentes comerciales, porque el término mezcla directorios, colegios profesionales, agentes autónomos y empresas que contratan y gestionan comerciales. La mejor para ti depende de tres preguntas: quién contrata al agente, quién responde de su trabajo y cómo cobra. Con esas respuestas se descarta a la mayoría en una tarde.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Qué estoy comparando cuando busco una empresa de agentes comerciales?
Comparas modelos antes que nombres. Dos resultados de la misma búsqueda pueden no parecerse en nada: uno te vende el acceso a un listado y otro te pone a una persona trabajando con objetivos. Si los pones en la misma columna, acabarás eligiendo por el precio de algo que no es comparable.
| Vía | Qué consigues | Qué te queda a ti | Cuándo encaja |
|---|---|---|---|
| Directorio o portal | Contactos de agentes | Seleccionar, formar, dirigir y controlar | Tienes director comercial y tiempo |
| Colegio de agentes | Profesionales colegiados y sus datos | Lo mismo, y negociar el contrato de agencia | Buscas representación por zona con cartera propia |
| Autónomo multimarca | Su cartera y su ruta | Competir por su atención con sus otras marcas | Tu producto complementa lo que ya lleva |
| Empresa que contrata y gestiona | Equipo contratado, preparado y dirigido | Formación de producto y documentación | Necesitas actividad comercial desde ya |
¿Me conviene un agente autónomo a comisión?
Te conviene si tu producto se vende bien, deja margen y encaja con la cartera que el agente ya visita. Fuera de ese caso, suele decepcionar. Un agente con varias marcas dedica su tiempo a la que le da dinero esta semana, y un producto nuevo que exige explicar, insistir y volver tres veces rara vez gana esa pelea.
Hay otra advertencia que pocos cuentan al principio. La relación con un agente independiente se rige en España por la Ley del Contrato de Agencia, que puede dar derecho a una indemnización por clientela cuando termina. Antes de firmar, que lo mire tu abogado, porque el coste de salir también forma parte del precio.
¿Dónde encuentro agentes si prefiero buscarlos yo?
Los colegios de agentes comerciales, las ferias de tu sector y tus propios clientes son los tres sitios por los que empezaríamos. Los clientes, sobre todo: pregúntales quién les visita y a quién respetan. Esa respuesta vale más que cualquier listado, porque viene de quien compra.
Eso sí, encontrar el nombre es la parte fácil. Luego hay que entrevistar, comprobar qué cartera tiene de verdad, preparar la documentación y revisar cada semana qué ha hecho. Si no vas a dedicarle tiempo a eso, no busques agentes todavía.
¿Qué le pregunto a una empresa de agentes comerciales antes de firmar?
Pregunta por lo que pasará el primer mes, que es cuando se ve quién improvisa. Estas cinco preguntas bastan para separar a quien trabaja con método de quien solo tiene una base de datos:
- Empleo: ¿quién contrata a los comerciales y con quién firmo yo?
- Perfil: ¿hablaremos de personas concretas o de un perfil genérico?
- Preparación: ¿quién hace los manuales y quién revisa mis materiales de venta?
- Coste: ¿cuánto pago cada mes, tanto si se vende como si no?
- Salida: ¿qué pasa con los datos de mis clientes si termina el contrato?
¿Dónde encaja Elite Work en esta comparación?
Elite Work encaja en la última fila de la tabla: contrata a los comerciales, y su cliente firma con ella un único contrato mercantil. No es una ETT ni un directorio. Antes de firmar hace una auditoría breve y gratuita, y parte de una amplia base de datos de agentes para tener al equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
No encajamos si buscas a alguien que venda solo a comisión. No trabajamos así: si una empresa no invierte en su propio producto, nosotros tampoco lo haremos por ella. La excepción son las grandes empresas con campañas o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados. Tienes más detalle en contratar agentes comerciales y en nuestro servicio de representación comercial.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un comercial contratado a través de Elite Work?
Desde 1.750 €/mes de coste bruto por un perfil junior, y entre 3.000 y 3.500 € por un sénior, más 750 €/mes de honorarios por cada tramo de 1-2 comerciales. Todo con IVA aparte. El detalle está en cuánto cuesta contratar agentes mediante outsourcing.
¿Se puede conseguir un agente especialista en un sector concreto?
Sí, por ejemplo un comercial del sector médico para un laboratorio. Suelen ser perfiles sénior, así que tienen otro precio.
¿Qué tiene que aportar mi empresa?
La formación específica sobre tu producto o servicio, la documentación y ayuda para preparar a las personas. Sin eso, ningún comercial llega lejos, lo contrate quien lo contrate.
Si quieres saber qué vía te conviene, cuéntanoslo en una llamada al 657 632 204. La auditoría breve no te cuesta nada y puede acabar en que no nos necesitas.