Un comercial que sale de Vigo el lunes y quiere estar en Ferrol a mediodía ya ha perdido media jornada de ventas. Ese es el primer problema de vender en Galicia, y casi nadie lo cuenta bien al montar un equipo: cuatro provincias, mucha población repartida fuera de las capitales y un cliente que compra a quien vuelve, no a quien pasa una vez.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿Cuántos comerciales hacen falta para cubrir Galicia?
Menos de los que te pide el miedo y más de uno, si de verdad quieres toda la comunidad. Antes de hablar de personas, nosotros miramos el mapa de clientes que ya tienes y el de los que te faltan. Muchas empresas gallegas descubren ahí que su venta se concentra en el eje atlántico, entre A Coruña, Santiago, Pontevedra y Vigo, mientras Lugo y Ourense reciben visitas de cortesía dos veces al año.
Eso puede estar bien o puede ser dinero que se escapa. Depende de lo que vendas. Una cosa es colocar materiales de construcción a almacenes, que exige ruta y constancia, y otra vender servicios de ingeniería a una industria auxiliar del naval o de la automoción, donde tres reuniones bien preparadas valen más que treinta visitas.
Nuestra recomendación habitual es arrancar por una zona y demostrar que el método funciona allí. Luego se amplía. Abrir las cuatro provincias a la vez con un equipo sin rodar suele acabar en muchos kilómetros y poca cartera.
Lo que hace una empresa de fuerza de ventas, dicho sin adornos
Pone comerciales en la calle o al teléfono para vender tu producto, los selecciona, los prepara y responde de ellos. En nuestro caso, Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas un único contrato mercantil con nosotros. Tampoco somos una ETT: antes de que nadie haga una llamada, estudiamos a tus competidores, sus precios, sus webs y cómo atienden, y construimos contigo la forma de captar.
Si quieres ver el detalle del servicio, lo tienes en nuestra página de fuerza de ventas externa.
Lo que no hacemos es vender tu producto sin conocerlo. Tu parte existe y conviene decirlo pronto: necesitamos formación específica, documentación y a alguien de tu casa que resuelva dudas durante las primeras semanas. Si no vas a dedicar ese tiempo, espera. Te ahorras el gasto y la frustración.
¿Puerta fría en Galicia? A veces, pero no siempre
El cliente gallego tiene fama de prudente y, por lo que vemos en la venta entre empresas, la prudencia suele ser sencillamente que quiere saber con quién trata. Por eso el canal se elige por proyecto:
- Agenda concertada, cuando el comprador es un gerente o un jefe de compras con poco tiempo.
- Puerta fría, para comercio, hostelería o instalaciones donde el decisor está en el local.
- Teléfono y correo, para filtrar antes de hacer kilómetros en Lugo u Ourense.
- Contactos y cartera del agente, muy útil en sectores donde todos se conocen.
En nuestra base de datos de agentes comerciales buscamos, siempre que el proyecto lo permita, a alguien que ya viva en la zona. Quien conoce las carreteras y las empresas del polígono de turno arranca con ventaja. Si necesitas un perfil de una provincia concreta, también puedes consultar lo que contamos sobre fuerza de ventas en Pontevedra o en A Coruña.
Cuánto cuesta y cuánto tarda
La gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Cada comercial supone desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es junior, y entre 3.000 y 3.500 € si es sénior. Dos juniors salen por 4.250 € al mes, IVA aparte. Pedimos un mínimo de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a la gente.
El equipo puede estar trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Y no, no trabajamos a comisión. Si una empresa no invierte en su propio producto, nosotros tampoco lo haremos por ella. Solo hacemos excepciones con grandes campañas y siempre con mínimos garantizados.
Por dónde empezar
Con una conversación corta sobre qué vendes, cómo y a quién. Esa auditoría breve es gratuita, se hace antes de firmar y te llevas las recomendaciones aunque luego no sigamos juntos. Llámanos al 657 632 204 y te decimos con franqueza si en Galicia te conviene un equipo o todavía no.