¿Merece Ávila un comercial o es dinero tirado? Nos lo preguntan empresas que venden bien en Madrid o en Valladolid y sospechan que aquí hay negocio, pero no tienen ningún dato. Es una duda sensata. La mejor manera de resolverla es salir a vender una temporada corta y mirar qué pasa. Una reunión más no la va a aclarar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
Antes de probar, conoce la provincia que tienes delante
Gredos parte el territorio en dos, y a efectos comerciales son casi dos mercados. Al norte quedan la capital, La Moraña y la zona de Arévalo, con agricultura, ganadería y comercio. Al sur, el valle del Tiétar y el Alberche, más turístico, muy mirado hacia Madrid y con mucha segunda residencia. Pasar de uno a otro significa carretera de montaña y buena parte de la mañana.
Un comercial que intente cubrirlo todo la primera semana no aprenderá nada de ninguno de los dos. Si vas a hacer una prueba, elige una zona y un tipo de cliente. Si después funciona, ya ampliarás.
El turismo tiene peso en la capital, y lo agroalimentario es conocido en toda la provincia, con la carne de Ávila y las judías de El Barco como referencias. Más allá de eso, cualquier cifra que te den sobre el potencial de tu sector en concreto hay que mirarla con cuidado. Por eso preferimos ir a preguntar a los clientes.
¿Qué tiene que tener una buena prueba?
Una prueba mal planteada no sirve de nada, y es lo más habitual. Se pone a alguien un mes, sin objetivos intermedios, se le pide «a ver qué sale», y al cabo del tiempo la empresa decide según le haya ido en el último pedido.
Nosotros fijamos cuatro cosas antes de empezar. Qué clientes se van a visitar, con nombre y apellidos cuando es posible. Qué argumento se les lleva, ensayado y por escrito. Qué se va a anotar de cada contacto, incluida la razón por la que dicen que no. Y qué resultado haría falta para seguir, porque si no lo escribes al principio, al final te engañarás.
Un primer mes no suele dar ventas a la altura de lo invertido, sobre todo si tu ciclo de venta es largo. Lo que sí da es información: si te reciben, qué objetan, con quién te comparan, si tu precio les parece disparatado. Esa información ya justifica buena parte de la inversión. Si vendes algo que se decide tras varias visitas, plantéate tres meses en lugar de uno.
¿Cuánto cuesta equivocarse?
Con nosotros, la duración mínima es de un mes y puede llegar a tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen. Una prueba con un comercial junior parte de 2.500 € al mes con IVA aparte: 1.750 € de coste de la persona y 750 € de gestión. Compáralo con contratar por tu cuenta, buscar candidatos, formar, gestionar y descubrir meses después que la zona no daba. Y si el perfil necesario es sénior, sube a entre 3.750 y 4.250 €.
No podemos decirte que vaya a salir bien. Sí que sabrás con datos si debes seguir, cambiar de cliente objetivo o dejarlo. Saber que Ávila no es tu mercado, a tiempo, también es un buen resultado. Mucho mejor que seguir pagando por una ilusión.
Lo que necesitamos de ti para que la prueba sea honesta
Tu parte importa tanto como la nuestra. Necesitamos formación sobre el producto, documentación y un interlocutor que conteste rápido cuando el comercial traiga una pregunta. Un presupuesto que tarda dos semanas en salir puede arruinar una prueba por sí solo, y luego la culpa se la lleva la zona.
Lo nuestro es la auditoría breve y gratuita previa, la selección, los manuales de formación, la revisión de materiales y la estrategia. Si contratas, se dedican uno o dos días del mes a preparar todo sin coste adicional. Tienes el servicio en representación comercial, y si tu prueba se parece más a una acción intensiva y corta, en task force comercial. Si después quieres dar el salto, lee nuestra guía de fuerza de ventas en Ávila.
¿Tienes una zona en la cabeza? Llámanos al 657 632 204 y diseñamos contigo la prueba.