En Zamora lo que complica la venta es el mapa. Una provincia extensa, con mucha población repartida en pueblos pequeños, puede comerse un día entero de coche para cuatro visitas, y si esas cuatro no están bien elegidas, has pagado una jornada de sueldo para tomar cafés.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Cuántas visitas puede hacer de verdad un comercial aquí?
Menos de las que te imaginas desde una oficina en una gran ciudad. Es un error muy habitual fijar objetivos copiados de otra zona y luego decir que el comercial no llega. De la capital a Sanabria, por ejemplo, hay un buen rato de carretera. Aliste y Sayago quedan hacia la raya de Portugal, Toro y Benavente tiran cada una por su lado, y entre medias hay clientes que justifican el viaje solo si los juntas con otros.
Por eso, antes de hablar de personas, hablamos de rutas. Cortamos la provincia en zonas, asignamos un día de la semana o de la quincena a cada una y el comercial sabe que el martes está en tal comarca. El cliente también lo sabe, y eso vale mucho. En una zona rural, que alguien pase cuando dijo que pasaría pesa tanto como el precio.
Dicho así suena muy simple. Mantenerlo durante meses, cuando salta una urgencia en la otra punta, es lo que cuesta.
No todo merece una visita
Aquí la puerta fría pura tiene sentido solo en algunos casos: comercio o hostelería concentrados en la capital, en Benavente o en Toro, donde se pueden encadenar visitas a pie. Para lo demás, conviene mezclar canales. Trabajamos con puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas, intermediación de contactos y la cartera o experiencia del propio agente. En Zamora esa mezcla es lo que hace rentable la ruta.
Una forma sencilla de ordenarlo sería esta:
- Cliente grande o estratégico: visita presencial con cita y fecha fija en la ruta.
- Cliente mediano y recurrente: teléfono y email entre visitas, y pasar cuando la ruta lo acerque.
- Cliente pequeño y lejano: teléfono sobre todo, salvo que esté justo de camino.
- Cliente por descubrir: primera llamada para saber si hay compra posible antes de gastar gasolina.
¿Y qué se vende en Zamora? El peso del sector agroalimentario y ganadero es conocido, con el vino de Toro y los quesos como referencias, además de construcción, comercio y servicios ligados a la capital. Si tu producto se dirige a alguno de estos clientes, aprende su calendario. Hay meses en los que un agricultor o una bodega no te va a atender, y lo mejor es no insistir en esas fechas.
¿Un comercial solo para esta provincia?
Depende de lo que vendas. Con un producto de compra frecuente y muchos puntos a los que llegar, puede justificarse. Con un producto de nicho, lo razonable suele ser una zona más amplia, que incluya provincias vecinas, y organizarla bien. Lo que no recomendamos es poner a alguien tres días en Valladolid y soltarle el resto «cuando pueda». Ese resto no se hace.
Tampoco te fíes demasiado de quien te garantice una red ya montada en cada pueblo. Pregúntale a quién ha visitado esta semana.
Cómo lo ponemos en marcha
Empezamos con una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo y a quién. Después estudiamos a tus competidores en la zona, cómo contactan y cómo atienden, y dibujamos las rutas. Tú pones la formación sobre tu producto y la documentación. Nosotros seleccionamos y preparamos a la persona, que es contratada por Elite Work; puedes verlo en representación comercial. Con una base de datos amplia de agentes, el equipo puede estar trabajando en 7 días, según proyecto y zona. En una provincia así conviene confirmar la disponibilidad caso a caso.
Si lo que buscas es un equipo mayor para toda la región, echa un vistazo a nuestra guía de fuerza de ventas en Zamora. Y para saber lo que te costaría, tienes los costes de contratar agentes comerciales.
Mándanos el listado de clientes que te gustaría tener y dinos dónde están. Con eso ya podemos decirte si la ruta da o no da. Estamos en el 657 632 204.