Casi todos los artículos sobre los beneficios del outsourcing comercial en Madrid repiten lo mismo: ahorras costes, ganas flexibilidad y te centras en lo tuyo. Parte de eso es verdad y parte no. Como vendemos este servicio, tenemos todo el interés en que lo compres, así que vamos a contarte qué beneficios son reales y cuáles te conviene poner en duda.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
El que más se promete y menos se cumple: el ahorro
Un comercial externo no sale gratis ni mucho más barato que uno propio. Con nosotros, un junior parte de 1.750 € al mes de coste bruto y un sénior va de 3.000 a 3.500 €. Sumas 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales. Dos juniors son 4.250 € al mes, IVA aparte. Si comparas solo la nómina, tener a alguien en plantilla puede parecerte más económico.
La cuenta correcta incluye lo que no aparece en esa nómina: el tiempo de buscar y entrevistar, los meses de quien no funciona, el coste de sustituirlo y las horas que le dedica un directivo que debería estar a otra cosa. Dicho esto, si piensas tener a alguien durante muchos años y sabes dirigirlo, un equipo propio puede salirte mejor. Lo explicamos en outsourcing o equipo interno.
Velocidad, el beneficio de verdad
En Madrid la oportunidad suele tener fecha. Una campaña, un lanzamiento, un cliente grande que te ha pedido cobertura, un competidor que acaba de fallar. Montar un equipo propio lleva meses. Nosotros podemos tenerlo trabajando en 7 días, según proyecto y zona, porque contamos con una amplia base de datos de agentes.
Eso también vale para cubrir una vacante inesperada o probar un mercado sin grandes compromisos. La duración mínima es de un mes, y hasta tres según el contrato.
Saber antes de arriesgar
Hay un beneficio que casi nadie menciona: te permite equivocarte a un coste controlado. ¿Tu servicio se vende bien a empresas medianas de la zona sur de Madrid? ¿Funciona mejor el teléfono o la visita? Puedes averiguarlo en unas semanas con gente preparada, sin indemnizaciones y sin rehacer tu organigrama. Si sale mal, te llevas la información.
Eso sí, tienes que estar dispuesto a oír la conclusión. A veces lo que se aprende es que el producto, tal como está, no se vende.
Una mirada que no te debe nada
Un empleado rara vez le dirá a su jefe que el precio está mal o que la web no se entiende. Nosotros estudiamos a tus competidores, sus precios, servicios, webs y protocolos, cómo contactan y cómo atienden, y te contamos lo que vemos. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial. Para muchas empresas este es el mayor beneficio, y no suele ser el que venían a buscar.
Lo que el outsourcing no te da
Comparamos para que lo tengas a la vista:
| Lo que prometen | Lo que hay en realidad |
|---|---|
| Te olvidas de las ventas | Debes formar al equipo, dar documentación y resolver dudas |
| Ventas desde el primer día | Equipo trabajando pronto; las ventas dependen de tu ciclo |
| Sin riesgo porque pagas por resultado | Nosotros no trabajamos a comisión, salvo grandes campañas con mínimos |
| Mejoran tu producto sin tocar nada | Si hay que cambiar algo, hay que decidirlo contigo |
Y olvida las promesas de porcentajes. Si te enseñan que una empresa mejoró un tanto por ciento en seis meses, pregunta qué empresa, qué medían y cuántas cosas más cambiaron a la vez.
¿Cuándo no te conviene, aunque estés en Madrid?
Cuando no tienes margen para pagar un comercial durante unos meses. Cuando no puedes atender más pedidos. O cuando el fondo del problema es de servicio: las reclamaciones no se resuelven con más visitas. Y tampoco si lo que buscas es que alguien corra con todo el riesgo de vender tu producto. La venta es un trabajo y se paga.
Si estás en ese punto en el que ya quieres pasar a la acción, puede interesarte externalización de ventas en Madrid y cuánto tarda en verse el impacto. El servicio completo está en outsourcing comercial.
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La auditoría breve es gratuita y te sirve aunque no contrates: sales sabiendo cuál de estos beneficios te afecta a ti. Llámanos al 657 632 204.