Castilla-La Mancha engaña en el mapa. Cinco provincias, mucha distancia entre clientes y un mercado que tira en direcciones diferentes: Guadalajara mira al Corredor del Henares y a Madrid, Albacete hacia Levante, y Ciudad Real y Cuenca tienen su propio ritmo. Por eso, cuando auditamos una red de ventas en esta comunidad, una de las primeras cosas que hacemos es mirar dónde hay clientes y dónde solo hay kilómetros.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
Antes de nada: esta no es la página que buscas si quieres auditar cuentas
Mucha gente llega a esta búsqueda queriendo un auditor de cuentas para su sociedad, o los datos de un despacho concreto. Para eso debes acudir a un auditor inscrito en el registro oficial, y nosotros no lo somos ni damos información sobre otras empresas. Elite Work audita la parte comercial: cómo se vende, a quién y con qué resultado.
¿Dónde se te va el tiempo de tus comerciales?
Imagina una empresa de Toledo con dos comerciales que cubren toda la comunidad. No es un caso real, pero la situación se entiende rápido. ¿Cuántas horas al día pasa cada uno al volante? ¿Cuántas visitas útiles hace a la semana? ¿Va a ver a un cliente pequeño de Cuenca porque le toca o porque compensa? Estas preguntas deben hacerse sobre datos, y muchas empresas no los tienen porque nunca han pedido a nadie que los apunte.
Con un territorio así, una ruta mal planteada sale muy cara. Se puede corregir sin contratar a nadie: separar lo que requiere visita de lo que se puede llevar por teléfono o correo, agrupar zonas y aceptar que hay clientes que no se pueden atender en persona con la misma frecuencia.
Qué más miramos, además de los kilómetros
La agroalimentación y el vino tienen mucho peso en la región, y la logística ha crecido en los corredores cercanos a Madrid. Por eso conviven empresas muy distintas: la bodega que vende fuera de España y el distribuidor que apenas sale de su provincia. La auditoría se adapta a esa diferencia.
Siempre tocamos estos puntos:
- La cartera: cuánto pesan los cinco primeros clientes y qué pasaría si perdieras uno.
- El precio: qué descuentos se dan y quién los autoriza.
- La competencia: qué precios y servicios ofrece y cómo atiende. Lo comprobamos como lo comprobaría un cliente.
- Los materiales: si tu web y tus catálogos cuentan algo que convenza a alguien que no te conoce.
Lo que no te vamos a decir
No te diremos que tu equipo es malo sin haberlo visto trabajar. Tampoco te vamos a vender comerciales si lo que te falla es otra cosa. En ocasiones la auditoría termina con una recomendación que no nos reporta un euro, como cambiar la tarifa o dejar de atender a una zona. Si después de oírlo sigues pensando igual, también está bien: el negocio es tuyo.
Sí te vamos a decir lo que necesitamos: información real de ventas y tiempo de quien la tenga. Lo que marca la diferencia es lo que nos da la empresa y cómo estudiamos a su competencia, mucho más que el sector.
¿Qué cuesta esto y qué viene después?
La auditoría inicial es breve y gratuita, y la hacemos antes de que firmes nada. Si contratas después, la siguiente tampoco se cobra: reservamos uno o dos días del mes contratado para prepararlo todo.
Si de ahí sale que te faltan manos, firmas un contrato mercantil con nosotros y nos encargamos de seleccionar y contratar a los comerciales. Son 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, más el coste de cada uno desde 1.750 € al mes, con IVA aparte. Tienes todo en precios.
Más información sobre cómo la hacemos en auditoría comercial. Si tu empresa está en una provincia concreta, lee también lo que contamos sobre Albacete o Guadalajara.
¿Cuántos kilómetros hizo tu equipo el mes pasado y cuántos pedidos salieron de ahí? Si no lo sabes, llámanos al 657 632 204 y empezamos por ahí.