En Cáceres se pierde mucha venta en la carretera. La provincia es de las más extensas de España, los clientes están repartidos y una jornada mal planificada entre Plasencia, Navalmoral y Trujillo se traduce en tres visitas y un depósito de gasolina. Si quieres vender aquí, lo primero es asumir que un comercial pensado para una gran ciudad no te sirve.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
Las cuentas de un día de ruta
Hazte esta pregunta antes de contratar a nadie: ¿cuántas visitas útiles puede hacer una persona en un día en esta zona, y cuánto debería venderte cada una para pagarse? La respuesta suele ser menor de lo que esperas. No significa que no merezca la pena. Significa que hay que ordenar el territorio: agrupar por comarcas, dejar para el teléfono o el email a quien no justifique el viaje y reservar la visita presencial para quien de verdad decide.
Nuestra calculadora de fuerza de ventas te permite probar números con tu caso. Hazlo aunque luego no nos llames.
Empresa de fuerza de ventas no es agencia de publicidad
Si has llegado aquí desde una búsqueda, puede que hayas encontrado resultados mezclados con agencias de marketing y publicidad cacereñas. Hacen otro trabajo: te ayudan a que te conozcan. Una fuerza de ventas externa pone personas a vender tu producto, con objetivos y seguimiento. Ambas cosas pueden convivir, pero una campaña bonita no llama a nadie para cerrar un pedido.
Tampoco te fíes demasiado de los rankings de empresas de este sector. Nadie publica datos comparables, así que suelen estar hechos por la propia empresa que aparece primera.
Qué le pedimos a un comercial en esta provincia
Cuando seleccionamos para una zona así, hay una característica que pesa especialmente: que sepa trabajar solo. Nadie le va a ver durante días. Debe organizarse la semana, informar sin que se lo pidan y aguantar visitas largas en las que primero se habla de otra cosa. Cáceres se mueve mucho por confianza, en un tejido de pequeñas empresas, agroalimentación, comercio y turismo. El que llega con prisa y un discurso aprendido no vuelve a entrar.
Por eso damos tanta importancia a la selección y evaluación de comerciales. Elegir a alguien por su currículum sin comprobar cómo se comporta en una venta real es una forma cara de ahorrar tiempo.
Qué pagarías, sin rodeos
El comercial cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es junior, y un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, según el perfil y el proyecto. No es lo mismo puerta fría que cubrir una vacante. Encima van 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales. IVA aparte en todo. Con un único comercial junior, la cuenta queda en 2.500 € al mes.
A cambio firmas un solo contrato mercantil con nosotros, contratamos a la persona y gestionamos todo. Tú pones la formación sobre tu producto y la documentación. Sin esa parte, nada funciona. Si no tienes un par de días para enseñarle lo que vendes, no contrates comerciales ni con nosotros ni con nadie.
No trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados. Tampoco te atamos: la duración mínima es de un mes, y puede llegar a tres según contrato, por el tiempo de seleccionar y preparar a la gente.
¿Merece la pena empezar por toda Extremadura?
Normalmente no. Mejor probar en una zona de Cáceres que puedas controlar, aprender qué funciona y extender después. Si tu idea es cubrir la región completa, echa un vistazo a nuestra página de fuerza de ventas en Extremadura.
Cuéntanos qué vendes y dónde te gustaría estar. En una auditoría breve y gratuita te diremos si salen las cuentas. Teléfono: 657 632 204.