En la provincia de León, un comercial puede pasarse la mañana en la carretera para ver a un solo cliente en El Bierzo. Si esa visita sale mal, has perdido el día. Por eso, la primera conversación que tenemos con una empresa leonesa no suele ser sobre técnicas de venta, sino sobre qué clientes merecen ese viaje.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
Antes de poner a nadie en la carretera
Coge tu lista de clientes y márcala en un mapa. Hazlo de verdad, con la facturación y el margen de cada uno. Lo normal es descubrir que hay mucho kilometraje dedicado a clientes pequeños por pura costumbre, y zonas enteras sin visitar porque nadie se ha parado a pensarlo.
León capital, Ponferrada y la zona de Astorga y La Bañeza se parecen poco. Aquí pesan la agroalimentación, el comercio y los servicios, además de una industria que ha cambiado mucho con el fin de la minería. Quien se limita a repetir la misma ruta y el mismo discurso acaba visitando solo a quien ya le compra.
Lo que entendemos por fuerza de ventas
Comerciales que salen a vender tu producto, contratados por nosotros, con un plan detrás. No es mandarte a alguien y desaparecer. Firmas solo un contrato mercantil con Elite Work, y nosotros hacemos la selección, los manuales de formación, la revisión de tus materiales y la estrategia comercial contigo.
Los canales se eligen según lo que vendas. Puede ser puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas o la cartera y experiencia del propio agente. En una provincia tan extensa, combinar el teléfono con una visita bien preparada puede ser lo más sensato.
¿Cuánto hay que poner sobre la mesa?
Te lo decimos con un ejemplo. Dos comerciales junior: 2 × 1.750 € más 750 € de gestión son 4.250 € al mes. Si fueran tres comerciales, pasarías al segundo tramo de honorarios, que es de 1.500 €. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €. Un especialista, por ejemplo para un laboratorio, tiene otro precio. El IVA se suma a todo.
Si haces la cuenta y te parece mucho, compárala con lo que te cuesta un vendedor propio que no sale bien, en dinero y en meses perdidos.
Y si estás pensando en una red a comisión, te ahorramos la llamada: no lo hacemos. Solo trabajamos otra fórmula con grandes empresas, en campañas o implantaciones concretas y con mínimos garantizados.
Lo que te vamos a pedir
- Formación sobre tu producto. La das tú, o alguien de tu equipo.
- Documentación. Tarifas, fichas y lo que tengas, aunque esté desordenado.
- Tiempo para preparar al equipo. Sin esto, se nota el primer día en la primera visita.
Si no vas a poder dárnoslo, mejor no empezar. Lo decimos con frecuencia, y hay empresas a las que no les gusta oírlo.
Plazos
Tenemos una amplia base de datos de agentes y podemos tener al equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Pedimos un mínimo de un mes, que puede llegar a tres según contrato, para seleccionar y preparar a las personas. Antes de todo eso, la auditoría breve es gratuita. Si contratas, uno o dos días del primer mes van a otra auditoría sin coste, para dejar todo a punto.
Si quieres más contexto, mira qué es una empresa de fuerza de ventas y lo que contamos de la fuerza de ventas en Castilla y León. El servicio está explicado en fuerza de ventas. ¿Lo hablamos? 657 632 204.