Muchas empresas gaditanas confunden consultoría comercial con asesoría, y acaban pagando a la persona equivocada. Tu asesor te lleva los impuestos, los contratos y las nóminas, y hace bien su trabajo. Pero nadie le ha pedido que te diga por qué se te han ido tres clientes este año, ni cómo entrar en una zona nueva. Ese hueco, el de quién piensa la venta, es lo que cubre una consultora comercial en Cádiz cuando la cosa está bien hecha.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
¿Consultoría o asesoría? La diferencia práctica
El asesor responde a lo que estás obligado a hacer. El consultor comercial responde a lo que podrías vender. El primero mira hacia atrás, a los libros; el segundo mira a la calle, a tus clientes y a tus competidores. Las dos cosas hacen falta y ninguna sustituye a la otra. Si alguien te ofrece las dos en un solo paquete, pregúntale quién se encarga en concreto de la parte comercial y qué ha vendido esa persona en su vida.
Una provincia con varios mercados dentro
Cádiz tiene realidades muy distintas. El vino de Jerez y la industria naval y aeronáutica de la Bahía, el puerto de Algeciras en el Campo de Gibraltar, y mucho negocio ligado al turismo en la costa. No le puedes vender igual a quien compra para una planta industrial que al dueño de un restaurante en temporada alta.
La temporada es otro asunto que condiciona mucho. Hay empresas que viven de lo que pasa en unos pocos meses, y el resto del año se limitan a esperar. Es justo en esos meses flojos cuando conviene preparar la cartera y hacer las visitas para las que nunca se encuentra tiempo. Si todo tu plan empieza en mayo, ya llegas tarde.
Qué pedimos el primer día
Nos gusta llegar con datos, por pocos que sean. Antes de la primera reunión te pedimos estas cosas:
- Tus ventas de los últimos doce meses, por cliente si puede ser.
- Los presupuestos enviados y qué pasó con cada uno.
- Tu tarifa y lo que realmente cobras, que no suele coincidir.
- Tres competidores que conozcas, y por qué crees que te ganan.
Si no tienes nada de eso, no pasa nada. Ya es un diagnóstico.
¿Qué recibes al final?
Al terminar el trabajo, deberías tener en la mano algo que entienda cualquiera de tu empresa. Un análisis de cómo trabajan tus competidores: precios, servicios, webs, protocolos, cómo contactan y cómo atienden. Una valoración sincera de tu producto y tu servicio, con lo que hay que actualizar. Y una estrategia de captación con personas, canales y fechas. Si te entregan cien páginas que no se atreven a resumir en una, has pagado de más.
Esto no incluye milagros. No vamos a publicar en esta página que hemos multiplicado las ventas de nadie por tres, y nos gustaría que desconfiaras de quien lo haga sin dejarte comprobarlo. Una venta mejora cuando se hace bien y durante un tiempo.
¿Cómo sé que no estoy tirando el dinero?
Empieza por lo gratuito. Antes de firmar hacemos una auditoría breve: vemos qué vendes, cómo y a quién, y te damos recomendaciones. Con eso puedes decidir, y puedes incluso aplicar algunas por tu cuenta. Si después contratas, los precios de referencia están en precios, con IVA aparte. Tienes una explicación general en consultoría comercial.
Y si lo tuyo es poner en marcha a gente que venda, mira nuestra fuerza de ventas en Cádiz. Si lo que quieres es entender cuándo tiene sentido esto, tenemos también cuándo una empresa necesita consultoría comercial.
Da igual que estés en Jerez, en Algeciras o en la propia capital. Llama al 657 632 204 y nos cuentas qué te tiene preocupado.