Un servicio de gestión de fuerza de ventas en Madrid se encarga de seleccionar, contratar, preparar y organizar a los comerciales con un único contrato con el proveedor. La empresa cliente deja de lidiar con nóminas y selección, pero sigue aportando el conocimiento del producto. En Elite Work la gestión cuesta 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, IVA aparte.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿Qué dejo de hacer yo y qué tengo que seguir haciendo?
Dejas de buscar candidatos, de contratarlos y de ocuparte de su gestión. No dejas de conocer tu negocio, y ese es el malentendido que más disgustos da. Quien contrata este servicio pensando que se va a olvidar de la parte comercial acaba decepcionado, porque nadie vende bien algo que el fabricante no se molesta en explicar.
- Sigue siendo tuyo: la formación específica sobre el producto, la documentación y la ayuda para preparar a las personas.
- Pasa al proveedor: la selección, la contratación, los manuales, la revisión de materiales y la estrategia comercial, que se trabaja en común.
Cuanto más nos dejan entrar, mejor funciona. Si nos dejan, trabajamos como si lleváramos la dirección comercial de la empresa. Si solo nos dejan poner gente, ponemos gente, pero el resultado se parecerá a lo que permita tu oferta actual.
¿Cómo se firma? ¿Es lo mismo que una ETT?
Se firma un único contrato mercantil y no es una ETT. Elite Work contrata a los comerciales y gestiona todo lo demás, mientras que tu empresa solo mantiene la relación con Elite Work. La diferencia con una agencia de trabajo temporal está en lo que hay antes de que llegue la persona: una auditoría breve previa, el estudio de los competidores y una estrategia preparada contigo.
La ETT te cede un trabajador y da por hecho que ya sabes qué hacer con él. Si tienes jefe de ventas, método y argumentario, puede bastarte. Si no los tienes, ese trabajador se quedará esperando instrucciones, y tú estarás pagando su espera. Lo explicamos con más detalle en la página de fuerza de ventas.
¿Qué debería exigir a quien gestione a mis comerciales?
Exige que te diga por escrito cómo va a trabajar. Antes de firmar con cualquier proveedor en Madrid, conviene tener respuesta a estas preguntas:
- ¿Quién revisa el trabajo de los comerciales y con qué frecuencia me informa?
- ¿Cuánto tarda en sustituir a alguien que no encaja, y quién asume ese tiempo?
- ¿En manos de quién quedan los contactos y las oportunidades si termina el contrato?
- ¿Qué necesita exactamente de mi empresa durante las primeras semanas?
Si te responde con frases generales o te ofrece comerciales sin preguntar nada sobre tu producto, sigue buscando. Lo mismo si te garantiza una cifra de ventas antes de conocerte.
¿Trabajáis a comisión para que yo no asuma riesgo?
No. La venta es un trabajo y se paga como tal. Si una empresa no invierte en su propio producto, nosotros tampoco lo haremos por ella. La única excepción son las grandes empresas con campañas, promociones o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
Esto deja fuera a algunos clientes, y lo asumimos. Un comercial que solo cobra si vende se marcha en cuanto encuentra algo más fácil, y mientras tanto tampoco vas a poder pedirle que dedique tiempo a abrir cuentas nuevas. Quien busca riesgo cero debería preguntarse por qué un buen vendedor iba a aceptarlo. Si quieres comparar con la opción de contratar directamente, puedes ver cuánto supone con equipo propio o fuerza de ventas externa.
¿Cuánto tarda en estar funcionando y cuánto cuesta al final?
El equipo puede estar trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona, porque Elite Work parte de una amplia base de datos de agentes comerciales. A los honorarios de gestión hay que añadir el coste de cada persona: desde 1.750 € al mes un junior, y entre 3.000 y 3.500 € un sénior. El desglose completo está en precios, con el IVA aparte en todos los casos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo debe presentarse el comercial ante mis clientes?
Déjalo decidido y por escrito antes de la primera visita: en nombre de quién llama y a quién tiene que derivar cada duda. Un comercial que improvisa quién es genera desconfianza desde la primera llamada.
¿Quién de mi empresa tiene que estar disponible?
Alguien que conozca el producto y pueda contestar rápido en las primeras semanas. Si las dudas tardan días en resolverse, el comercial acaba inventando las respuestas.
¿Sirve este servicio si ya tengo un equipo propio?
Puede servir para abrir una zona o una línea de producto que tu gente no alcanza. La condición es dejar claro desde el principio qué cuentas son de cada uno, para que no se pisen.
Si dudas entre gestionar tu equipo tú mismo o delegarlo, pide en contacto la auditoría breve: es gratuita y te dirá también si no necesitas este servicio.