«¿Quiénes son los mejores auditores en Sevilla?» Nos lo preguntan a menudo, y la respuesta honrada es que depende de lo que te duela. Si necesitas que alguien firme tus cuentas anuales, busca un auditor de cuentas. Si tu problema es que entran pocos pedidos, o que entran con poco margen, buscas otra cosa muy distinta.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
Esa confusión cuesta dinero
Quien llega a nosotros después de una auditoría financiera trae un informe impecable que no le dice por qué los clientes se van con el de al lado. Es normal: no era su trabajo. Una auditoría comercial no entra en tu contabilidad ni en tu cumplimiento fiscal. Se mete en cómo vendes. Conviene dejarlo claro antes de pedir presupuestos, porque en Sevilla, como en casi toda España, los dos servicios aparecen mezclados en las mismas búsquedas.
Siete preguntas para hacer antes de contratar
No te vamos a dar un ranking. No nos fiamos de ellos y tú tampoco deberías. Lo que sí te recomendamos es sentar a cada candidato y preguntarle esto:
- ¿Quién hará el trabajo? Quien te vende la auditoría y quien la ejecuta no siempre coinciden.
- ¿Ha vendido alguna vez? Analizar ventas sin haber vendido se nota en el segundo párrafo del informe.
- ¿Cómo va a estudiar a mi competencia? Si no menciona precios, webs y cómo atienden, se quedará en la superficie.
- ¿Hablará con mis comerciales? Y con algún cliente perdido, si es posible.
- ¿Qué voy a recibir? Pide ver un índice antes de firmar.
- ¿Qué me pedirá a mí? Quien no pide nada no va a descubrir mucho.
- ¿Qué pasa después? Un diagnóstico sin nadie que lo aplique envejece rápido.
Si te responden a todas sin titubear, ya tienes una buena señal, sea la firma que sea.
Lo que suele salir cuando miramos una empresa andaluza por dentro
No vamos a inventarnos casos, pero sí podemos contarte qué patrones se repiten. Empresas que venden gracias a la cartera del fundador y que no captan un cliente nuevo desde hace tiempo. Comerciales que llevan años visitando a los mismos porque son quienes les reciben con un café. Tarifas que nadie compara con las del competidor desde hace mucho. Una web que promete una cosa y un teléfono que atiende otra.
Sevilla añade algo propio. Es una plaza donde pesan los servicios, el comercio y el sector agroalimentario, con una industria aeronáutica de proveedores muy especializados. La relación personal cuenta, y eso tiene doble cara: abre puertas, y también puede esconder durante años que la empresa no tiene un método comercial, solo buenos contactos.
Cómo lo hacemos nosotros, para que puedas compararlo
Antes de firmar hacemos gratis una auditoría breve: qué vendes, cómo y a quién, con recomendaciones y lo que necesitaríamos de ti. Si después contratas un equipo comercial, uno o dos días de ese mes se dedican a una segunda auditoría que tampoco cobramos, para dejarlo todo preparado. Y si nos dejas, trabajamos como si lleváramos la dirección comercial: estudiamos competidores, revisamos producto y servicio y montamos la estrategia de captación.
No hace falta que acabes con nosotros. Para comparar tienes también nuestra guía sobre cómo elegir empresa de auditoría comercial, y si tu mercado va más allá de la provincia, lo que contamos para Andalucía o Málaga.
Una advertencia antes de terminar
Una auditoría duele un poco si está bien hecha. Puede decirte que tu mejor comercial es parte del problema, o que el producto del que estás orgulloso no se entiende. Si prefieres no oírlo, ahorra el dinero.
Si te interesa, llama al 657 632 204. En una conversación corta sabremos si te hace falta una auditoría o simplemente alguien que venda.