Una empresa de directivos de transición en Valencia te proporciona a alguien con experiencia para cubrir temporalmente un puesto de mando, mientras se resuelve una baja, un relevo o una crisis. Es la opción correcta si necesitas actuar ya y aún no sabes qué perfil fijo te hace falta. Si ya lo sabes y puedes esperar, te conviene más una selección directiva.
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¿Me conviene un directivo interino o buscar uno fijo?
Te conviene un interino cuando el reloj aprieta y el puesto está sin definir. Se ha ido tu director comercial, los clientes preguntan y el equipo va cada uno por su lado: no puedes pasarte meses con entrevistas mientras todo esto ocurre. En cambio, si tienes tiempo y sabes exactamente a quién buscas, una consultora de selección es más barata y más lógica.
| Situación | Mejor opción |
|---|---|
| Se va el director y hay que actuar ya | Transición |
| Puesto claro y sin prisa | Selección |
| No sabes qué perfil necesitas | Transición y después selección |
| Relevo familiar a medio plazo | Transición, si se pacta bien su salida |
| Crisis general de la empresa | Un especialista en reestructuración |
¿Qué diferencia a una empresa familiar valenciana en un proceso así?
La diferencia suele ser que el mando informal sigue en la familia. En Valencia abundan las empresas familiares y las pymes, y un directivo que llega de fuera descubre enseguida que la decisión final la toma quien fundó la empresa, aunque ya no figure en el organigrama. Si no aclaras esto de antemano, el interino se pasa las primeras semanas intentando averiguar quién manda de verdad.
Antes de que llegue, que la propiedad escriba qué puede decidir sin consultar: precios, personas, clientes y gastos. Parece un trámite burocrático, y resulta decisivo. Sin ese papel, cualquier encargado con antigüedad puede esperar a que se vaya.
¿Qué debo comprobar del directivo y de la empresa que lo propone?
Comprueba que ya ha dirigido una situación parecida, no solo que tiene un cargo largo en el currículum. Dirigir un equipo estable es muy diferente de entrar en uno que está roto. Pide referencias de las empresas donde estuvo y pregúntales qué dejó hecho. Y a la empresa que te lo propone, pregúntale si sigue involucrada tras la incorporación o si desaparece al facturar.
También es sensato sospechar de quien te promete a la persona ideal en unos días para cualquier puesto de la empresa. Un buen director financiero y un buen director de operaciones proceden de redes muy distintas, y nadie las cubre todas igual de bien.
¿Qué parte de esto cubre Elite Work?
Elite Work cubre solo la parte comercial y lo decimos desde el principio: si tu hueco está en finanzas, recursos humanos o producción, no somos tu proveedor. Si el hueco es el de dirección de ventas, podemos trabajar como si lleváramos la dirección comercial de tu empresa, dentro de lo que nos dejes.
Eso quiere decir estudiar a la competencia, evaluar producto y servicio, crear estrategias de captación, preparar a las personas y, si hace falta, poner comerciales contratados por nosotros. Empezamos con una auditoría breve y gratuita antes de la firma. Tienes más información en dirección comercial externa y sobre cómo elegir en dirección comercial externa en España. Y si tu duda real es qué ocurre con tu venta, empieza por auditoría comercial en Valencia.
¿Cuánto cuesta cubrir la dirección comercial de forma temporal?
Depende del alcance y de las horas, y hay que verlo en cada caso. Los bonos de horas publicados en precios dan una idea aproximada: 20 horas por 1.390 € o 50 horas por 3.290 €, con IVA aparte. Si además hacen falta comerciales, los honorarios son de 750 €/mes por cada tramo de 1-2, a los que se añade el coste de cada persona.
Antes de mirar la factura, piensa en cuánto te cuesta cada mes con el puesto vacío y el equipo a la deriva. Esa cifra casi nadie la calcula.
Preguntas frecuentes
¿El interino puede acabar quedándose en mi empresa?
Puede pasar, pero no lo plantees así desde el principio. Quien sabe que opta al puesto dirige pensando en quedarse, y a veces evita las decisiones incómodas para las que le contrataste.
¿Cómo se lo explico a mi equipo?
Con la verdad: viene por un tiempo, con este encargo y con el respaldo de la dirección. El equipo acepta mejor una situación temporal que los rumores.
¿Puedo cubrir el hueco con mi mejor comercial?
Puedes, y para unas semanas quizá funcione. Si se alarga, pierdes sus ventas y puede que tampoco ganes un director.
Si se te ha quedado vacía la dirección de ventas en Valencia, llámanos al 657 632 204 y vemos cómo cubrirla sin precipitarte.