En Melilla, si alguien pregunta por una auditoría comercial, muchas veces acaba hablando de contabilidad o de impuestos con su asesoría. Y es lógico, porque es lo que se suele ofrecer bajo esa palabra. Pero el empresario que pierde ventas no necesita que le cuadren el balance: quiere saber por qué entran menos pedidos, y esa es otra revisión con otras preguntas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
Tres auditorías que se confunden
Esta tabla ahorra malentendidos. Cada una tiene su sentido, y solo la última es la nuestra.
| Tipo | Qué responde | Quién la hace |
|---|---|---|
| De cuentas | ¿Reflejan bien los números la situación de la empresa? | Auditor de cuentas |
| Fiscal o de cumplimiento | ¿Se cumple con la normativa y con Hacienda? | Asesoría o especialista |
| Comercial | ¿Por qué se vende lo que se vende y qué se deja de vender? | Consultor comercial |
Puedes necesitar las tres, aunque no a la vez. Si tu asesoría ya lleva las dos primeras, no vamos a meternos en su terreno.
Lo que tiene de particular una ciudad pequeña
Melilla es un mercado cerrado por geografía. Una ciudad autónoma en el norte de África, con un territorio muy reducido y conexiones con la península por mar y aire. Crecer dentro tiene un techo más cercano que en otros lugares. Por eso suelen darse dos situaciones muy distintas, y la auditoría debe averiguar en cuál de ellas estás.
Puede que ya tengas a casi todos los clientes posibles de tu mercado. En ese caso, seguir insistiendo en el mismo sitio dará poco, y hay que ver si puedes venderles más cosas, subir el valor de cada venta o salir a buscar clientes fuera. O puede que creas tener a todos y no sea verdad. Cuando un negocio lleva años funcionando por el boca a boca, tiende a confundir a sus conocidos con su mercado.
¿Cómo se hace esto sin montar un gran proyecto?
Con una empresa pequeña, un estudio largo sería un disparate. Lo que hacemos antes de firmar es breve y gratuito. Hablamos contigo sobre qué vendes, cómo y a quién. Te damos unas recomendaciones y te decimos qué necesitaríamos de ti si quieres seguir adelante.
Si contratas, hay una segunda auditoría, también gratuita, para la que reservamos uno o dos días del mes contratado. Ahí entramos más a fondo: estudiamos a los competidores, sus precios, sus servicios, su web, cómo contactan y cómo atienden. En un mercado pequeño, por cierto, tu competencia suele ser muy fácil de observar, y aun así casi nadie se toma la molestia de hacerlo con método.
¿Qué no te vamos a contar?
No vamos a darte un listado de las mejores auditorías melillenses, porque ni nos toca ni serviría de mucho: tu asesoría y tu cámara de comercio te orientarán mejor sobre la parte contable. A la hora de elegir a quien revise tus ventas, nos fijaríamos en una sola cosa al principio: si te hace más preguntas de las que te contesta. El que llega con la respuesta preparada antes de conocerte tiene un producto que colocar.
Tampoco vamos a prometerte equipos en plazos imposibles. Solemos tener un equipo trabajando en 7 días, pero siempre depende de la zona y del proyecto, y en Melilla hay que verlo. Si la auditoría señala que necesitas gente, lo hablaremos con honestidad antes de firmar nada.
¿Y si sale que hay que reforzar la venta?
Entonces contratamos a los comerciales nosotros, firmas un contrato mercantil y pagas 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, más su coste desde 1.750 € al mes, IVA aparte. Tienes las cifras en precios. Si prefieres empezar por ordenar el punto de venta, mira lo que contamos sobre la gestión del punto de venta en Melilla.
Tienes el servicio en auditoría comercial, y un planteamiento vecino en Ceuta.
Llámanos al 657 632 204. Una primera conversación no compromete a nada.