Consultoría comercial
Consultoría comercial para vender más y mejor
Si vendes menos de lo que deberías y no sabes por qué, miramos qué vendes, cómo y a quién, estudiamos a tu competencia y creamos contigo la estrategia de captación. También auditamos tus procedimientos comerciales y te ayudamos a captar más empresas e implantar inteligencia artificial.
- Diagnóstico de mercado, equipo, procesos y resultados
- Plan comercial con acciones, responsables e indicadores
- Acompañamiento en la implantación
- Enseñamos a hacer: el método se queda en tu empresa
«La venta es una ciencia, es un trabajo.»
Qué es la consultoría comercial
Una consultoría comercial sirve para saber por qué no vendes más y qué cambiar. Estudiamos a tus competidores: precios, servicios, webs, protocolos comerciales, cómo contactan y cómo atienden. Evaluamos tu empresa, tu producto y tu servicio, y lo actualizamos.
Trabajamos con tus responsables y, si nos dejas, como si lleváramos la dirección comercial. Una advertencia: necesitamos tu información de ventas y tu documentación. Sin eso, lo que te digamos valdrá poco.
¿Para qué sirve, en la práctica?
Según lo que salga en la auditoría, trabajamos en una o varias de estas cosas:
- Vender más y mejorSaber qué clientes te compensan y dónde se te caen las ventas.
- Generar más contactosProspección y captación ordenadas y medibles.
- Rentabilizar la inversiónMarketing y ventas centrados en lo que de verdad genera ingresos.
- Procesos clarosUn proceso de venta definido: prospección, presentación, objeciones, cierre y seguimiento.
- Equipo más eficazFunciones, objetivos e incentivos alineados con los resultados.
- ControlIndicadores y cuadro de mando para dirigir con datos.
Cómo lo hacemos, paso a paso
Empezamos con una auditoría breve y gratuita, antes de firmar. Si contratas, lo siguiente es esto:
- Análisis y diagnósticoTus competidores, tu producto, tu servicio y tus ventas.
- Plan comercial y estrategiaObjetivos, segmentación, acciones, recursos e indicadores.
- Implantación y ejecuciónPuesta en marcha con tu equipo, con nuestro apoyo.
- Seguimiento y adaptacionesRevisión de resultados y ajustes del plan.
Áreas de trabajo
Según tu situación, el trabajo puede incluir:
- Análisis del mercado, del entorno y de los competidores.
- Revisión de la propuesta de valor, la cartera y la política de precios.
- Segmentación de clientes y definición del cliente objetivo.
- Diseño del proceso comercial y del argumentario.
- Organización del equipo, funciones, objetivos e incentivos.
- Implantación y uso del CRM y del cuadro de mando comercial.
Servicios relacionados
Si necesitas saber primero qué está fallando, empieza por una auditoría comercial. Para decisiones de fondo sobre el rumbo de la empresa, consulta la consultoría estratégica. Más información en artículos y guías sobre consultoría comercial.
Preguntas frecuentes sobre consultoría comercial
¿Qué es una consultoría comercial?
Es un proceso de análisis, diagnóstico y planificación para mejorar los resultados de ventas de una empresa: mercado, propuesta de valor, cartera de clientes, equipo, canales, CRM, precios y seguimiento de oportunidades.
¿En qué se diferencia de una auditoría comercial?
La auditoría comercial diagnostica qué está fallando. La consultoría comercial incluye ese diagnóstico y añade el plan de acción y el acompañamiento para ponerlo en marcha.
¿Trabajáis solo el diagnóstico o también la ejecución?
Las dos cosas. Se puede contratar por pasos (diagnóstico, diseño del plan, asesoramiento en la implantación) o completo. Si hace falta, ejecutamos con outsourcing comercial o dirección comercial externa.
¿Qué recibo al final?
Un documento de diagnóstico con recomendaciones estratégicas, un plan comercial con acciones, responsables, calendario e indicadores, y el seguimiento acordado.
¿Cómo empezamos?
Con una reunión para entender tu situación y tus objetivos. A partir de ahí te proponemos el alcance y el calendario.
¿Tienes un despacho de abogados?
También captamos empresas para despachos: igualas mensuales, asuntos concretos y laboral. Ver captación de empresas para despachos de abogados.
Cuéntanos qué necesitas
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.
Guías sobre consultoría comercial
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- Plan de ventas: qué debe llevar para que se use
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