Montar un equipo de ventas en Barcelona es fácil de decir. Lo difícil es que el comercial que contrataste en septiembre siga contigo en Navidad, que conozca tu producto y que no pase media jornada en la Ronda de Dalt. Quien busca una empresa de fuerza de ventas en Barcelona suele venir de ahí: de una contratación que salió mal o de una campaña que debía empezar hace un mes.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿A quién necesitas exactamente?
Decir «necesito un comercial» es decir muy poco. El perfil cambia por completo según lo que tenga que hacer, y el precio también. No es lo mismo puerta fría en un polígono del Baix Llobregat que cubrir una vacante con cartera heredada, ni visitar farmacias que sentarse con un jefe de compras de una industria del Vallès.
Por eso lo primero que hacemos es definir el puesto contigo. ¿Va a abrir mercado o a mantenerlo? ¿Necesita hablar catalán con el cliente? En muchos sectores de Barcelona y de las comarcas de alrededor es un detalle que abre puertas, y en otros importa más el inglés. ¿Hace falta un especialista? Podemos conseguirlo, por ejemplo un comercial del sector médico para un laboratorio, pero cuesta más porque suele ser sénior.
Qué cambia cuando el equipo te lo llevamos nosotros
La fuerza de ventas externa de Elite Work funciona así: los comerciales los contrata Elite Work y tú solo firmas un contrato mercantil. No gestionas nóminas ni sustituciones. Tenemos una base de datos amplia de agentes comerciales, y eso nos permite tener a la gente trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
Esos 7 días tienen una condición. La formación sobre tu producto la tienes que dar tú, con documentación y con alguien que resuelva dudas. Nosotros nos encargamos de la selección, de los manuales y de revisar el material comercial. Si tu catálogo es de hace cinco años, te lo vamos a decir el primer día.
El trabajo no empieza en la calle. Empieza viendo a quién tienes enfrente: qué precios tienen tus competidores, cómo contactan, qué prometen. En una plaza como Barcelona, con tanta oferta en casi cualquier sector, un comercial que no sepa responder a «ya tengo proveedor» dura poco.
¿Por qué canal arrancamos?
Depende de lo que vendas, y aquí nadie debería darte la respuesta antes de oír tu caso. Trabajamos con puerta fría, agenda concertada, teléfono, correo, redes sociales, visitas, intermediación de contactos y la cartera del propio agente. Lo normal es combinar dos o tres, y no siempre los que el cliente tenía en mente.
Un ejemplo de razonamiento, sin nombres: si tu comprador es una empresa con un responsable fácil de identificar, concertar agenda ahorra muchos kilómetros en una ciudad donde aparcar ya es un coste. Si vendes a comercio de barrio, el teléfono rinde poco y conviene estar delante.
Lo que te cuesta, sin letra pequeña
Un junior sale desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa. Un sénior, entre 3.000 y 3.500 €. A eso se suman 750 € al mes de honorarios por cada tramo de uno o dos comerciales: con tres o cuatro serían 1.500 €. Todo con el IVA aparte. Dos juniors son 4.250 € al mes.
No aceptamos trabajar a comisión, salvo campañas o implantaciones concretas de grandes empresas, y siempre con mínimos garantizados. Si alguien te ofrece vendedores sin coste fijo, pregúntate qué más llevan en el maletín. Y sí, hay un mínimo: un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que salgan.
¿Es para ti?
Quizá no. Si no tienes claro qué vendes ni a quién, poner más gente solo hará más rápido el error. En ese caso empieza por saber qué es una empresa de fuerza de ventas y qué puede hacer, o por ver cómo seleccionamos y evaluamos a los comerciales.
Si ya lo tienes claro, cuéntanoslo en el formulario de contacto o en el 657 632 204. La auditoría breve previa no te cuesta nada y te dirá si tu empresa de Barcelona está lista para salir a vender.